从爆发到洗牌,互联网电视厂商如何破局?

大约在4年前,传统电视开机率一筹莫展,根据广电总局在2014年发布的数据显示,北京地区的开机率下降至冰点级别的30%。当众多传统电视厂商对此一筹莫展的时候,嗅觉敏锐的互联网公司找到了进入电视行业的最佳契机。最早以乐视、小米为代表的互联网电视品牌,重新唤起了年轻人对于看电视的热情,这也使得电视开机率有了明显的复苏迹象。毫不夸张的说,互联网电视品牌的出现为传统电视品牌的发展指明了道路。

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互联网电视厂商如何破局?

早期互联网电视与传统电视最大的区别就在于具备丰富的影视内容与智能系统,不过近两年传统电视市场也有了很大改观。根据工信部数据显示,2017年中国彩电产量为17233万台,而智能电视产量为10931万台,占彩电产量的比重高达63.4%。从这项数据我们可以看出,传统电视也正在朝着智能化,内容丰富化所转型。

那么2018年,在传统电视与互联网电视趋近融合的情况下,互联网电视厂商该如何破局呢?

·有内容的品牌才能活下去

根据市场研究机构尼尔森的数据显示,24%的用户注重在线片源的质量问题;28%的用户关心操作系统是否智能;而高达43%的用户最关心电视内容的丰富程度。

目前各大电视品牌对于内容版权的争夺虽然仍在继续,但是火爆程度已经大不如前。我们会发现不同电视品牌所包含的电影、电视剧、综艺为主的文娱类内容之间的差异越来越小,基本上处在一个“你有我也有”的状态。

文娱内容的缺点有两个,一个在于无法保证内容领域的相对优势,即使拥有独播权,也架不住别家自制同类内容抢流量。另一个缺点在于文娱内容监管尺度存在不确定性因素,随着网络内容监管的日趋严格,视频网站自制内容的“监管空白红利”已经逐渐消散。而反观体育类内容却具备了很大的独有优势。

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体育资源更能体现出独家优势

由于全球靠谱的体育赛事就这么一些,不似电影电视剧只要有钱就能开拍,这就导致体育赛事的差异化竞争会更明显,更能成为真正的独家优势。以忠诚度而言,足球迷无论是对中超英超之类,往往是几年甚至十几年如一日的热爱,远比对电影电视剧甚至综艺来得长情,其他的体育项目也是如此。而从监管来看,由于体育项目不涉及意识形态,鲜有类似文娱内容收紧的趋势,这也是重要的安定因素。并且在付费意愿方面,相比其他品类,体育用户对收费的价格不敏感,续费也比较容易。

在互联网电视厂商当中,PPTV依托苏宁百亿体育IP的布局,成为首个将西甲、英超、意甲、德甲、法甲五大联赛汇聚于同一赛事直播平台的电视品牌,此外还包括中超、亚冠、欧冠、俄超等热门足球赛事及UFC、WWE、乒乓球、羽毛球、斯诺克等综合性赛事。目前PPTV电视已经涵盖超过90%全球体育赛事资源,可以说在体育资源方面根本没有对手,就连以内容整合著称的小米电视,在体育内容方面也不得不借助PPTV的力量。

同时,目前在影视资源方面各大厂商之间的差异越来越小,更多比拼的是对于视频播控平台的融合能力,PPTV电视除了垄断体育资源之外,还成功融合了优酷、爱奇艺、微视听和PP视频四大视频平台,在电影、电视剧内容资源上得到了进一步提升,是目前互联网电视领域当中内容最为丰富的品牌之一。

AI技术是近年来的热门话题,它也是互联网电视的主要破局点之一。将用户的需求场景化是AI技术融入普通人生活的关键。由于语音助手技术的日趋成熟,快速发展的智能电视产业对语音助手技术的应用已经比较常见。在用语音轻松代替遥控器操作的同时,终于解决了老人和儿童使用中可能存在的误操作难题,也降低用户的学习成本。

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AI技术是互联网电视主要破局点之一

智能电视现有的语音控制实现方法基本上是分为手机下载APP控制的方法、对遥控器语音输入的方法以及通过连接智能音箱来实现的方法。例如传统电视厂商康佳是通过手机或遥控器语音输入两种方法都可对电视进行操控,而互联网电视厂商PPTV则是通过智能音箱作为入口,通过连接苏宁小Biu智能音箱实现远场语音操控的。

人工智能需要不断积累数据进行学习,巨头掌握的数据优势就凸显了出来,在目前的情况下,与其挑选语音操控的实现方法,不如挑选他们背后的智能语音技术提供者,看看谁的背后站着巨头的海量数据。

2017年的电视市场的销售额虽然有所增长,但销量却出现了大幅下降,这主要是由于中国中产阶级崛起和消费升级趋势下的作用。而2018年市场会触底反弹,一个原因是前一年的市场萎靡为今年提供了更大的市场需求,另一个原因则是上游面板价格下降,让产品的价格有了更大的空间。

2017年萎靡的电视市场暴露了一些纯互联网的品牌的弱点,在面板等原材料的的价格上涨之后,厂商的成本不断上涨,纯互联网的品牌的优势缩小,无法持续依靠低价出售硬件,市场表现疲软。而很多传统品牌在大批量生产过程中,可以通过供应链关系,改善生产环节,人力资源调整等方法均摊硬件成本压力,进而自我吸收,所以才能做到元器件价格上涨的时候保证产品价格轻度上涨甚至是不涨,销量影响相对较小。

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在渠道上应当做到线上与线下相结合

作为目前互联网电视的代表品牌,小米和PPTV都有自己的渠道优势。小米主要通过自己的线上商城和线下的小米之家相结合进行销售,不过线下体验店的规模远不如PPTV。PPTV因为背靠苏宁的缘故,无论是线上还是线下都拥有极强的渠道资源,尤其是在线下遍布苏宁易购遍布全国的过万家门店、直营店占据了明显的渠道优势,特别是直营店深入三四线城市、乡镇,再加上苏宁的物流保障,线下覆盖程度较为完整。

2017年电视厂商的价格战采取的方式比较特殊,是在成本上升的状况下,你涨价,而我抗住不涨价的方式。2017年四季度开始,液晶上游面板持续走低,一旦成本下降,有了价格空间,产商的主动降价打法就开始回归,对于大多数的主流用户来说,最关注的因素仍然是价格。

价格是主流消费者关注的重点

所以我们看到了2018年价格战烽烟再起,尤其是目前炒得比较火热的小米电视,小米电视向来采取行业最低价的策略进行定价,虽然在价格上比较有优势,但是近期也曝出了很多小米电视质量出现问题的新闻。而PPTV发布的全新5系列电视拥有更高的性价比,在价格上甚至要低于小米,配置上延续行业的一流标准,品质上也有较高保障。所以对于广大互联网电视厂商来说,在保证自身价格优势的同时,对于产品本身的质量也应当足够重视。

写在最后:

2018年面临着正面大战的互联网电视品牌,应注重以体育为主的内容产业版权,并通过合作和加强研发使产品在技术上突破,让产品更满足用户的需求。在产品的营销上要融合线上线下渠道,做到两条腿走路。并且,厂商要在考虑成本的条件下,做好年中、年末大促迎接残酷价格战的准备。这场需求引发的大战,虽然会可能造成行业的又一轮洗牌,但对于早有准备的厂商来讲,未必不是扩大市场占有率的好机会。

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